跟华为学营销：孟庆祥讲透华为营销法

探秘华为在营销上做对了什么华为是研究中国企业的样本。华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功。

“什么要学习营销法”、“如何实现业务多元化”、“如何适应快速增长的市场”、“如何让一线随时呼唤炮火”、“如何传导压力”、“如何建立学习型组织”？

华为营销法很重要的一点就是以客户为中心，流程大于一切，快速响应，快速解决问题，做到让客户为此迅速买单。

孟庆祥老师创新性地采用“销售驱动”的概念统领全篇，不仅将方法体系化，通俗易懂，更能让你触碰到华为“用营销牵引公司发展”的运作模式。

孟庆祥简介：

商业研究者、财经作家，曾在华为任职17年，从一线营销做到行销部总工程师，获华为首批“蓝血十杰”，华为大学金牌讲师，长期从事华为战略、研发产品规划和需求管理的研究，出版了《华为饱和攻击营销法》等10余部著作。

课程亮点：

1、华为的奇迹是营销的奇迹，但华为营销法体系庞大，很难直接学习。孟庆祥老师创新性地采用“销售驱动”的概念统领全篇，不仅将方法体系化，通俗易懂，更能让你触碰到华为“用营销牵引公司发展”的运作模式。我们认为只有这样，才能真正为你讲“透”华为营销法。

2.这门课虽然在讲营销，但并不止于营销。华为的做法只是案例，销售是表象，一线才是本质。这门课要呈现的，是“如何让一线驱动企业”“如何让听得见炮火声的人指挥战斗”，它并不针对和华为类似的企业，所有企业都可学习。

3、主理人孟庆祥老师在华为供职17年，是首批“蓝血十杰”奖获得者，也是推动华为LTC销售系统落地的骨干成员，他长期从事商业创新研究，为150多家公司提供过咨询服务，兼具内外部视角，可以更加准确、客观地为你呈现这门课。

4.得到长期关注华为，对它的发展、战略选择进行过深入研究。这让我们在众多讲华为的图书中选择了孟庆祥老师的《华为饱和攻击营销法》，并以此为参考资料，开发了这门课。我们认为，它符合我们通过研究对华为形成的基本判断。

企业收益：

1、将华为营销方法论应用于企业，沉淀本企业的营销思路；
2、借鉴标杆企业营销方式，发起饱和攻击，在竞争中取胜；
3、为企业的营销带来营销新的启发，输出本企业的营销方法；

岗位收益：

1、了解销售中常见的问题，并学会如何规避；
2、从以客户为中心到以销售为中心，统一思想
3、学习华为饱和攻击销售模式，千方百计销售
4、掌握五环十四招、九招致胜等营销方法，推动营销增长。

课程特色：

1、讲师在华为任职20余年，以内部人士与亲身经历的视角呈现华为营销法，极具参考价值；
2、全方位展示华为饱和攻击式营销逻辑和实战方法，学习可复制的华为独特营销方法；
3、从华为的营销实践和理论体系出发，用专业角度深度剖析其营销体系，值得学习与借鉴。

课程目录：

mqx第17讲 合理激励：为什么不让销售拿提成？
mqx第17讲 合理激励：为什么不让销售拿提成？
mqx第16讲 打项目：销售计划赶不上变化，怎么办？
mqx第16讲 打项目：销售计划赶不上变化，怎么办？
mqx第15讲 一五一工程：“深&情&”留不住客户的心，怎么办
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mqx第14讲 九招制胜：销售组织怎样做正确的事？
mqx第14讲 九招制胜：销售组织怎样做正确的事？
mqx第13讲 学习型组织：怎样有效掌握外部经验
mqx第13讲 学习型组织：怎样有效掌握外部经验
mqx第12讲 铁三角：怎样帮助一线销售服务好客户
mqx第12讲 铁三角：怎样帮助一线销售服务好客户
mqx第11讲 矩阵结构：打下来的山头有可能丢失，怎么办
mqx第11讲 矩阵结构：打下来的山头有可能丢失，怎么办
mqx第10讲 先作战后建组织：队伍扩充了，收入上不来，怎么办？
mqx第10讲 先作战后建组织：队伍扩充了，收入上不来，怎么办？
mqx第09讲 压力传递：如何让全体部门感受到市场的压力？
mqx第09讲 压力传递：如何让全体部门感受到市场的压力？
mqx第08讲 规则进化：如何让一线真的能随时呼唤炮火
mqx第08讲 规则进化：如何让一线真的能随时呼唤炮火
mqx第07讲 尖毛草策略：如何适应快速增长的市场？
mqx第07讲 尖毛草策略：如何适应快速增长的市场？
mqx第06讲 市场导向：销售只是销售部门的事吗
mqx第06讲 市场导向：销售只是销售部门的事吗
mqx第05讲 业务拓展：多元发展的抓手是什么
mqx第05讲 业务拓展：多元发展的抓手是什么
mqx第04讲 全球发展：如何把销售经验推广到陌生市场
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mqx第03讲 国内发展：怎么从土匪变成正规军？
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mqx第02讲 创业初期：白手起家没有背景，怎么活下来？
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mqx第01讲. 导论：为什么你要跟华为学营销？
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mqx-0805丨研发者手记：为什么说华为是“销售动物”“能力动物”“学习动物？
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00. mqx发刊词：怎样让一线真正驱动企业发展
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